여러분들은 제가 굉장히 기대하고 있는 우리와 ConsenSys Activate 간의 파트너십에 대해 이미 들어보셨을 겁니다. SKALE의 코어 팀이 이더리움 내에서 실질적인 변화를 일으킬 수 있는 네트워크를 만들기 위해 코딩과 개발자들과 치열한 토론에 상당한 시간을 투자하기까지 굉장히 오랜 시간이 걸렸습니다. 우리 팀은 큰 비전을 가지고 있고, 내년에 수백만 개의 DAU 디앱이 나올 것을 기대하고 있습니다. 또한, 이더리움이 최초로 10억명 이상의 유저를 달성할 수 있도록 지원하는 것에 대한 열의를 가지고 있습니다.

이러한 목표를 달성하기 위해서는 많은 부분이 선행되어야 합니다. 그 중에서도 특히 커뮤니티 내 개발자, 검증인, 코어 팀, 토큰 구매자 간의 이해관계를 일치시킬 수 있는 견고한 경제학적 프레임워크를 갖춘 네트워크 런칭이 가장 중요할 것입니다.

그렇다면 그러한 네트워크는 어떻게 생겼을까요? 첫째, 제대로 작동하는 락업을 갖췄을 것입니다. 토큰 판매 마지막 라운드의 구매자들을 보호함과 동시에 네트워크 상태를 보호하는 것은 아주 중요합니다. 이는 초기 지지자(할인을 받은 사람들)들과 코어 팀의 유동성을 제한함으로써 가능해집니다. 많은 프로젝트가 할인을 많이 받은 초기 투자자들에 대한 락업을 걸지 않아서 토큰 런칭 후 바로 자본이 이탈했었습니다. 인센티브를 적절한 행동에 일치시키는 것은 장기적인 네트워크의 건강을 위해 필수적입니다! 이를 위해서는 향후 토큰의 가치가 오르기만을 바라면서 수동적인 이익을 얻는 초기 투자자들보다 탈중앙화된 네트워크에 적극적으로 임하여 참여와 기여로 인한 ‘이익’을 얻고자 하는 이들에게 인센티브가 제공되도록 해야 합니다. 프로젝트에 있어 최고의 초기 지지자들은 팀과 비전에 베팅을 하면서 장기적으로 가치를 환원받고자 하는 이들입니다. 이러한 방법은 실리콘밸리에서도 통했고, 암호자산 시장에서도 마찬가지일 것입니다. 이러한 초기 지지자들이 누군지 알고 싶다면, 누가 SKALE의 여정에 베팅했는지 한 번 확인해보세요.

둘째, 초기 지지자들은 더 낮은 토큰 가격을 통해 보상받아야 합니다. VC들과 암호자산 헤지펀드들은 프로젝트의 초기단계에서 아주 적은 데이터를 바탕으로 자금을 지원하기에 훨씬 큰 리스크를 지게 됩니다. 그들은 자본의 기회비용으로 볼 수 있는 락업에도 응합니다. 할인과 같은 인센티브가 없다면, 새로운 프로젝트는 자본 수혈이 불가능할 것입니다. 그러나 이러한 할인은 반드시 락업과 함께 이루어져야 합니다. 이에 실패할 경우, 빠르게 유동성을 확보하려는 이들에 의해 네트워크 전체와 프로젝트가 피해를 고스란히 받는 경우가 다반사였던 점을 기억해야 합니다. 어떤 이들은 초기 투자자들이 할인을 받는 것에 대해 반대하지만, 초기 단계 지지자들에게 인센티브를 주지 않는다면 혁신에 필요한 자본을 얻기 어려울 것입니다. 이 모델은 가치평가가 낮은 시기에 시드 투자자들이 들어오는 전통적인 VC에 적합합니다. 낮은 가치평가가 시드 지분 투자자들에게 혜택을 제공하는 것처럼, 할인은 토큰 구매자에게 혜택을 제공합니다.

세 번째, 락업 유지기간의 시작일에 대해서 잊어서는 안됩니다. 락업에 대한 최대 효과는 코어팀과 초기 지지자들의 락업 시작일이 계약서의 서명일 또는 구매일과 일치할 때 최대화 됩니다. 이렇게 함으로써, 토큰을 구매하는 사람들과 기관들이 혜택을 볼 수 있게 됩니다. 매수자 위험부담 원칙! 락업 조건이 좋지 않은 매수는 주의하세요!

마지막으로, 시장의 힘을 최대한 활용하십시오! 우리는 시장이 토큰 가격을 정함으로써 경매가 가진 장점을 활용할 수 있다고 생각하며, SKALE은 더치 옥션 방식을 사용할 것입니다. 또한, 거품과 투기를 피하는 것이 중요합니다. 이러한 거품은 네트워크 상태를 전체적으로 엉망진창으로 만들어 버립니다. 물론 가격 거품으로 인해 프로젝트에 대한 더 많은 자본이 모여 엔지니어링, 마케팅, 오퍼레이션, 커뮤니티 구축을 위한 더 많은 현금이 생기는 경우도 있겠지만, 전체 네트워크 상태를 대가로 치루어야 할 수 있습니다. SKALE은 경매 가격에 상한선을 두어 덤핑으로 인한 시장 피해를 피할 것입니다. 결국 가격 안정성은 프로젝트가 더 건강하게 성숙해지는데 필요한 열쇠입니다.

여기서 얻을 수 있는 교훈은 무엇일까요? 모금과 팀 분배는 네트워크의 성공에 절대적으로 중요하며, 전체 네트워크에서 긍정적인 균형점을 만드는 데 도움을 줍니다. 퍼블릭 세일과 토큰 런칭은 네트워크가 시작되는 데 도움이 되며, 추후 자생할 수 있도록 도와줍니다. 다시 말하면, 향후 10년간 최고의 네트워크는 모든 이해관계자들에게 최적의 윈-윈-윈을 만들어 주기 위해 인센티브를 잘 배합할 수 있어야 한다는 것입니다. 그게 정말 스마트한 비즈니스입니다.